Ⅰ.Rewşa Niha ya Ewlekariyê li Dikana Cilan
Ji analîza moda rêveberiyê: firotgeh bi gelemperî ji bo moda vebijarkî maseya alîkariyê, kabîneyên hilanînê tune.Ev ê tiştên xerîdar kontrol neke.Mîna çenteyên çerm, cil, pêlav û şapik, dê bibin dizî.Ji hêla din ve, firotgeh gelek firoşkaran bikar tîne.Mîna 350 cîhek karsaziyek daîre, tenê yek dravê, lê nêzîkê 15 kiryaran bikar anîn.Her çend ev dikare diziyê kontrol bike, lê di heman demê de dikare çêtir karûbaran ji xerîdaran re peyda bike, danûstendinê zêde bike, vexwarinê pêşve bibe.Lê gelek tişt, paşve çûn!Berî her tiştî, her çend firotgeh qerebalix e, lê ji ber vê yekê, her firoşkar bi sedan tiştan birêve dibe.Gava ku hejmara xerîdar, dê bibe sedema tevliheviyê, firoşkar di nexşeya mijûl de, nemaze serdanên komê yên pêşwext, pêşîlêgirtina wê dijwar e.Di eslê xwe de, peywira firoşker bi gelemperî rêberî û pêşvebirina firotanê ye, lêbelê, naha tenê ji diziyê biparêze.Her tim bi mişteriyan re bi gumanan re rû bi rû bimîne, dê têkiliya di navbera xerîdaran de jî kêm bike.
Pêdivî ye ku arîkarên firotgehê ne tenê firotanê pêşve bibin, lê di heman demê de pêşî li diziyê jî bigirin, her du jî nayên hesibandin, pir caran bandorê li firotanê dikin, û di dawiyê de rasterast ji windabûna bazirganan bandor dibin.Ji bo firoşkaran, piştî ku dizî çêbibe, bila firoşkar windahiyê telafî bike, bandorê li coşa xebatê bike, dibe ku bibe sedema herikîna karmendan - encama vê dermankirinê pir caran neyînî ye, odeya guncan pir caran cîhê diziyê ye, ango nekare kamerayan saz bike, lê di heman demê de çavdêriya personelên nerehet jî, cîhek kor a dijî diziyê ava dike.
Analîzên demdirêj: diziya her dikanek pir giran e, li gorî çareserî û baldariya wan ve girêdayî ye.Ger pêşîlêgirtina zirarê heya radeyekê nebaş be, ew ê bibe sedema rêzek reaksiyonên zincîreya xirab, wek komek xerîdarên dilsoz, dîtina kesên din ew qas hêsan tiştan didizin, û pir caran dibînin, Ew ê bêhevsengiya hiş û xeletiyê çêbike, û gav bi gav tevlî refên diziyê dibe.Dê çerxek wusa, komên diziyê hêdî hêdî mezin bibin, lê di heman demê de di astên cihêreng, temenên cihê, kalîteyên cihêreng de jî beşdar bibin.Ji aliyê din ve: tiştên ku winda bûne, yekem ku tê cezakirin firoşkar e.Ev kom bi dijwarî dixebitin, meaş kêm e, ne xwediyê cîhê pêşkeftina kesane ye, piştî mehek xebata dijwar, lê kifş dike ku mûçeya tam wernagire, û kêm distîne, ew jî dê bibe xwediyê zihniyeta nehevsengiyê.Gazindan, tolhilanîn û dizî ne zehmet e û zû dewlemend dibin, gav bi gav tevlî vê komê dibe.Pêşveçûnek wusa, pargîdanî dê hundur û derveyî be…… Şêweya dikanê bixwe ew e ku hewcedariyên xerîdaran peyda bike, hawîrdora kirrûbirrê çêtir bike, xerîdar bike ku xwe li malê hîs bike, û vexwarinê pêşve bibe.Lêbelê, li cîhek ku cûdahiya di navbera dewlemend û xizan de pir mezin e û pir kes ji şiyana kirrûbirrê tune ne, bê guman dê şêwazên kirrûbirra nerast çêbibin.Ji bo van nirxa bilind nebêjin, lê di heman demê de dikare li gorî kêfa xwe dest pê bike, û bûtîka "hilgirtina hêsan e"!Serîlêdana pêşîlêgirtina zirarê ya teknolojîya bilind dê wêneya marqeya dikana we baştir bike.Ger li rêveberiya dikana we were sepandin, ew mîna kirîna bîmeyê ji we re ye, lê ew dikare dizên li cîhê bûyerê bigire.

II.Rola pergala ewlehiya cilan
Amûra dijî diziyê ya vekirî ji Fransayê derketiye û dîroka wê zêdetirî 30 salan e û ev nêzî 10 sal in ketiye bazara Çînê.Bi salan e, ji bo ku wendakirina amûran bi qasî ku gengaz kêm bike, bazirgan di gelek aliyan de lêkolîn û pratîk dikin.Heya nuha, di sûkê de dikarin di hawîrdora sûkê de pêşbaziyek tund bibînin, karsaziyên zîrek hewce ne ku berhev bikin.Di vê rastiyê de her kes dikare pir naskirî be: firotina 500000 yuan dikare ne dahatiyek net 500000 yuan, û windakirin an diziya 50,000 yuan be, lê windakirina qezenca rastîn hebe.Di pêla heyî ya pêlên bazirganî de, derketina dikanên xwe-bijartî, supermarketên mîna fîşekên bamboyê, zêdebûna populerbûnê, dewlemendiya bazarê, zêdebûna rêwiyan, bi vî rengî ku karsazî bigihîjin berjewendîyên dilxweşker, lê di heman demê de, fenomena dizîna tiştan. li cihên karsazî jî gelek caran rû dide, ka meriv çawa rûdana van diyardeyên diziyê yên navxweyî û derveyî herî zêde dike, ji bo kesên ku niyeta wan xirab heye ku rola herî mezin a pêşîlêgirtinê bilîzin, sazkirina pergala dijî diziyê ya kelûmelên elektronîkî bûye bijareya yekem ji bo karsazan.Ji welatên pêşkeftî yên karsaziya firotanê ya cîhanê, alavên weha ji bo kêmkirina rêjeya diziyê, zêdekirina qezencê an ne bandorker e.Feydeyên aborî yên encam jî diyar in.Kêmkirina windakirina tiştên ku hatine dizîn qezencek rasterast e, dema ku feydeyên nerasterast tê de hene1) kêmkirina karmendên firotanê û ewlehiyê li navendên danûstendinê û kêmkirina lêçûna karmendan.(2) Ji bo baştirkirina hawîrdora kirrûbirrê û dûrketina ji dîmenên kirrûbirra şermokî di paşerojê de, da ku rêberên kirrûbirrê karibin bêtir li ser danasîna tiştan hûr bibin, xebata xwe rêve bibin, pêwendiya bi xerîdaran re xurt bikin, xwestina kirînê ya xerîdar zêde bikin, û biafirînin. jîngeheke navxweyî ya baş û atmosfera psîkolojîk, bi vî awayî firotin û qezencê zêde dike.Pir karsazî dikarin hemî veberhênana xwe di nav salekê de ji berhevdana veberhênan û berjewendiya firotgehên navxweyî û biyanî yên ku amûran bikar tînin vegerînin.